营销4P年轻化新标准
近期有个热词“元气森林”火了，随着市场的更新迭代，年轻人逐渐成为消费市场的主力军，元气森林也一直在随着市场更新换代，不断的契合年轻人的真正需求。其实年轻化营销的方式只不过是改变了4P的营销策略，逐渐创造出属于自己的一套新标准，今天我们就通过元气森林一起来了解一下“营销4P年轻化”。 1.产品（product）：自带传播且惊艳的产品 在品类上，元气森林最初仅聚焦两大细分市场：一是无糖茶饮领域，推出燃茶，主打“无糖解腻喝燃茶”；二是气泡水领域，推出苏打气泡水，主打“0糖0脂0卡”的制作工艺，一方面抓住了消费者既想健康又舍不得美味的心态；另一方面在包装上也符合年轻受众崇尚个性、颜值至上的审美，其设计是否从日本品牌身上“汲取灵感”我们在这里不多谈，引用某微博网友的一句话——这种相似是一种“有既视感但你又不能说抄的东西”。 年轻化营销,营销新理论,互联网营销思维 2.价格（price）：好用不贵且合理的价格 价格营销是指根据市场需求、合理制定价格,通过适当降低产品价格刺激市场销售。价格营销是企业营销组合中的重要组成部分。消费者在购买商品时，价格的因素往往是决定商品是否成交的重大因素。对于元气森林来说，价格会比普通的产品稍微高一点，但是由于视觉效果以及产品本身所带来的消费体验，以及消费的主流人群——年轻人群体来说，合理的使用了价格策略。 年轻化营销,营销新理论,互联网营销思维 3.渠道（place）：体验完美且便捷的渠道 元气森林的营销很投机取巧，恰逢互联网营销时代，通过年轻女性的“种草社区”——小红书精准投放关键词，获得一大波粉丝群体。通过直播互动促进变现能力，改善了过往从报纸报刊、寻人就问的笨方法，充分抓住互联网营销渠道，让消费者体验完美且便捷的品牌知晓渠道，从而扩散品牌知名度，提升宣传质量。 年轻化营销,营销新理论,互联网营销思维 4.促销（promotion）：内容满满且个性的促销 产品和促销息息相关、难舍难分，而对于目前的市场发展现状来说，内容营销更能获取消费者的购买心理，元气森林通过一大波流量明星代言及综艺植入，成功激活品牌的年轻化形象，并利用背后的粉丝经济来塑造品牌的认知度。比如冠名综艺《元气满满的哥哥》，创新、有冲劲的节目调性与元气森林的形象十分契合。除了花样百出的综艺植入，元气森林还跨界国民手游《和平精英》、螺蛳粉品牌“好欢螺”等，不断输出品牌新鲜感，圈粉年轻人，并进一步扩大品牌声量。除此之外，元气森林也没有放弃线下营销推广，在电梯间大规模投放，进入大众视野，成功刷了一波脸熟。促销不是强行植入，对于元气森林来说，无论是品牌形象采用日本动漫风格，还是各种营销渠道种草，年轻化的营销思维充分展示出了其差异化的定位。 年轻化营销,营销新理论,互联网营销思维 年轻化营销已成为市场的流行趋势，在营销层面元气森林精准分析了当代年轻人的习惯，将产品、渠道、营销、品牌、消费者由内而外地整合成为一个整体，策划出一个从消费心理搭建到消费行为产生的完整闭环。因此对于很多企业来说，品牌升级已刻不容缓，在这个数字化时代，适当的更新迭代，不断改善营销方式也是企业成长道路上的一个重要环节。 |
