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品牌战略再提升消费者心智消费

来源:环球金融中心 作者:admin 人气: 发布时间:2021-06-29
摘要:在新消费时代,品牌战略成为公司的最高战略,“谋定而后动,知止而有得”。传统的品牌战略是一种基于消费的品牌植入,而对于新消费时代来说,传统品牌战略已经不能满足市场需求
品牌战略再提升——心智消费
 
在新消费时代,品牌战略成为公司的最高战略,“谋定而后动,知止而有得”。传统的品牌战略是一种基于消费的品牌植入,而对于新消费时代来说,传统品牌战略已经不能满足市场需求,品牌战略再提升利用消费者的心智认知结合竞争战略,提供能满足用户独特价值需求和情感共鸣的产品,才能在消费者心中重新定义品牌和品类,实现弯道超车甚至改道超车。
 
一、消费思维的改变
进入新消费时代,消费者的心智已经突破了品类认知局限,他们更注重自我和个性(不再盲目追求品类第一),以前,占领消费者心智获得一个有利位置,是品牌成功的关键,如今,注重品牌个性的表达更能展示出一个品牌的战略思想。品牌知名度就是衡量品牌被消费者认知的概率,例如是通过一个剧化的广告传播语,一个差异化的包装和形象,一个兴奋的概念等手段。然而如今信息大爆炸,通向大脑的信息密密麻麻,已经十分拥挤,强大的信息就是大象穿针一样。如今紧靠一个概念、传播语、形象包装等等已经不能被消费者记住。所以提供的不仅仅是产品,而是产品或品牌带来的一种个性价值与情感共鸣的心智消费才是企业的主营消费理念。
 
品牌战略提升,心智消费,年轻化品牌战略
 
二、品牌战略提升促进心智消费体验
1.驱动购买决策
营销战最终表现为品牌之战,而品牌战本质上是心智之战。因此企业在发动产品战略时首先要考虑其营销战,从物质、理性、认知、左脑、功能利益上感知产品硬核,例如:沃尔玛天天低价、安全,可口可乐经典,舒肤佳抑菌等等从消费心智上占领高地,从而驱动消费者购买的欲望及需求。
 
 
品牌战略提升,心智消费,年轻化品牌战略
 
 
2.注重个性表达
 
对于年轻消费主力军来说,消费心理更加重视感性、精神以及情感共鸣,从美学提升视觉体验,用右脑思维打造经验营销,一个品牌印象和人的印象一样,应该是有品格的,这个品格就是荣格提到类似于人的“完整的人格”。例如:喜茶推出灵感之茶,太二针对年轻趣味,着重展现其品牌的个性表达。针对同质化现象严重的市场,企业产品应该更加注重个性表达,从而确定自身品牌的差异性定位。
 
新消费时代,企业要不断更新自己的品牌战略思维模式,将物质与精神平衡,才是品牌之王道;将左脑产品硬核,右脑营销惊艳相结合,从而更加迎合消费者需求,满足消费者的心智消费心理。提供能满足用户独特价值需求和情感共鸣的产品,才是企业制胜的法宝。

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