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营销4P年轻化新标准

来源:环球金融中心 作者:admin 人气: 发布时间:2021-06-29
摘要:近期有个热词“元气森林”火了,随着市场的更新迭代,年轻人逐渐成为消费市场的主力军,元气森林也一直在随着市场更新换代,不断的契合年轻人的真正需求。其实年轻化营销的方式只不过是改变了4P的营销策略,逐渐创造出属于自己的一套新标准,今天我们就通过元
营销4P年轻化新标准
 
近期有个热词“元气森林”火了,随着市场的更新迭代,年轻人逐渐成为消费市场的主力军,元气森林也一直在随着市场更新换代,不断的契合年轻人的真正需求。其实年轻化营销的方式只不过是改变了4P的营销策略,逐渐创造出属于自己的一套新标准,今天我们就通过元气森林一起来了解一下“营销4P年轻化”。
 
1.产品(product):自带传播且惊艳的产品
在品类上,元气森林最初仅聚焦两大细分市场:一是无糖茶饮领域,推出燃茶,主打“无糖解腻喝燃茶”;二是气泡水领域,推出苏打气泡水,主打“0糖0脂0卡”的制作工艺,一方面抓住了消费者既想健康又舍不得美味的心态;另一方面在包装上也符合年轻受众崇尚个性、颜值至上的审美,其设计是否从日本品牌身上“汲取灵感”我们在这里不多谈,引用某微博网友的一句话——这种相似是一种“有既视感但你又不能说抄的东西”。
年轻化营销,营销新理论,互联网营销思维
2.价格(price):好用不贵且合理的价格
价格营销是指根据市场需求、合理制定价格,通过适当降低产品价格刺激市场销售。价格营销是企业营销组合中的重要组成部分。消费者在购买商品时,价格的因素往往是决定商品是否成交的重大因素。对于元气森林来说,价格会比普通的产品稍微高一点,但是由于视觉效果以及产品本身所带来的消费体验,以及消费的主流人群——年轻人群体来说,合理的使用了价格策略。
 
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3.渠道(place):体验完美且便捷的渠道
元气森林的营销很投机取巧,恰逢互联网营销时代,通过年轻女性的“种草社区”——小红书精准投放关键词,获得一大波粉丝群体。通过直播互动促进变现能力,改善了过往从报纸报刊、寻人就问的笨方法,充分抓住互联网营销渠道,让消费者体验完美且便捷的品牌知晓渠道,从而扩散品牌知名度,提升宣传质量。
 
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4.促销(promotion):内容满满且个性的促销
产品和促销息息相关、难舍难分,而对于目前的市场发展现状来说,内容营销更能获取消费者的购买心理,元气森林通过一大波流量明星代言及综艺植入,成功激活品牌的年轻化形象,并利用背后的粉丝经济来塑造品牌的认知度。比如冠名综艺《元气满满的哥哥》,创新、有冲劲的节目调性与元气森林的形象十分契合。除了花样百出的综艺植入,元气森林还跨界国民手游《和平精英》、螺蛳粉品牌“好欢螺”等,不断输出品牌新鲜感,圈粉年轻人,并进一步扩大品牌声量。除此之外,元气森林也没有放弃线下营销推广,在电梯间大规模投放,进入大众视野,成功刷了一波脸熟。促销不是强行植入,对于元气森林来说,无论是品牌形象采用日本动漫风格,还是各种营销渠道种草,年轻化的营销思维充分展示出了其差异化的定位。
 
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年轻化营销已成为市场的流行趋势,在营销层面元气森林精准分析了当代年轻人的习惯,将产品、渠道、营销、品牌、消费者由内而外地整合成为一个整体,策划出一个从消费心理搭建到消费行为产生的完整闭环。因此对于很多企业来说,品牌升级已刻不容缓,在这个数字化时代,适当的更新迭代,不断改善营销方式也是企业成长道路上的一个重要环节。

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