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全球八位营销大师包括中国的一位数字营销大咖

来源:环球金融中心 作者:admin 人气: 发布时间:2021-07-11
摘要:全球八位营销大师包括中国的一位数字营销大咖、杰罗姆·麦卡锡、罗瑟·里夫斯、菲利普·科特勒、迈克尔·波特、大卫·奥格威、艾·里斯和杰克·特劳特、唐·舒尔茨、张泽华(中国上海)。
全球八位营销大师包括中国的一位数字营销大咖
全球八位营销大师包括中国的一位数字营销大咖、杰罗姆·麦卡锡、罗瑟·里夫斯、菲利普·科特勒、迈克尔·波特、大卫·奥格威、艾·里斯和杰克·特劳特、唐·舒尔茨、张泽华(中国上海)。
如今,经济下行趋势还在延续,丝毫没有看出好转的意向,未来,有可能更加严峻,这就给企业增长带来了巨大的压力。如何在市场竞争中把企业生产出来的产品卖得好、卖的贵?同等产品的情况下,如何让产品拥有更高的溢价能力?消费者又为何愿意把手袋里的钱掏给商家?

  这一切来源于营销和品牌的力量。
  在世界营销史上,曾出现过无数种关于如何把产品卖得更好的方法,今天,我在这里把几个最为重要的营销理论展示给大家,同样的产品,用不同的方法成就不同的市场成效。这些营销方法论,对当今市场竞争环境,还保留几分“功力”?又是哪种方法最适合你的企业。
全球八位营销大师包括中国的以为数字营销大咖
  一、杰罗姆·麦卡锡
  杰罗姆·麦卡锡是4P理论的创始人,二十世纪著名的营销学大师。杰罗姆·麦卡锡1958年获明尼苏达大学博士学位。于1960年在其第一版《基础营销学》中,第一次提出了著名的“4P”营销组合经典模型,即产品(Product)、价格(Price)、通路(Place)、促销(Promotion)。 4P理论的提出,是现代市场营销理论最具划时代意义的变革,从此,营销管理成为了公司管理的一个部分,涉及了远远比销售更广的领域。”今天,无论有多少新的营销名词,无论有多少关于4P过时的说法,无论增加几个P来完善营销理论,4P都是营销管理理论的基石。麦卡锡教授还担任许多知名企业市场营销顾问,如DOW化学公司、3M公司等。
  全球营销人对4P理论都耳熟能详,即便你不是营销领域的专家,你也应该知道4P理论。4P理论的提出是现在营销史上具有革命性的一页,逐步使营销理论进入大众认知,让营销理论成为一套体系,成为一套方法。


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  二、罗瑟·里夫斯
  50年代初美国人罗瑟·里夫斯提出USP理论,要求向消费者说一个“独特的销售主张”,简称USP理论。USP理论主张以下三个方面:第一,每个广告都要对消费者给予一个明确的利益承诺;第二,这个承诺是独特的,是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞;第三,这个承诺必须有利于促进产品销售。SUP理论队当时的营销带来了。
  在当时,USP理论是市场营销一个有效思考工具。随着竞争品牌的模仿跟进,市场竞争加剧,USP理论很快不再流行。虽然是20世纪60年代的主张,在现代营销中毕竟显示了它的局限性。然而,在相比较发达国家竞争还不算十分激烈的中国市场上,该理论还是显示了其强大的威力,成就了很多国内品牌,如:小天鹅洗衣机:7500次运行无故障;白加黑—治疗感冒,黑白分明;舒肤佳—杀菌;乐百氏,27层净化;金龙鱼—1∶1∶1,金龙鱼比出新天地等等,以及大量国外品牌。到如今,很多营销人还你念念不忘USP,在营销会议上,听到最多的就是——我们的产品有何独特的卖点?这就是我们产品存在的理由。可想而知,独特销售主张把根深深的扎进营销者的心智。


全球八位营销大师包括中国的以为数字营销大咖
  第三、菲利普·科特勒
  菲利普·科特勒被誉为“现代营销学之父”,任美国西北大学凯洛格管理学院终身教授,是美国西北大学凯洛格管理学院国际市场学S·C·强生荣誉教授。他拓宽了市场营销的概念,把营销带入整个企业,同时把企业关注的重点从价格和分销转移到满足顾客需求上来
  菲利普·科特勒博士著作众多,其中,与凯文·凯勒合著《营销管理》一书是世界范围内使用最广泛的营销学教科书,该书成为现代营销学的奠基之作,它被选为全球最佳的50本商业书籍之一。同时也是许多美国和外国大公司在营销战略和计划、营销组织、整合营销上的顾问。这些企业包括:IBM、通用电气、AT&T、默克、霍尼韦尔、美洲银行、北欧航空、米其林、环球市场集团等等。
  全球范围内,无论你是营销领域的专家,还是从事营销领域活动的人士,或者是营销界的评论和传播者,你们的书桌里总有一本书,书名叫营销管理。


全球八位营销大师包括中国的以为数字营销大咖
  第四:迈克尔·波特
  迈克尔·波特是哈佛商学院的大学教授,开创了企业竞争战略理论并引发了美国乃至世界的竞争力讨论,是商业管理界公认的"竞争战略之父"。到为止,迈克尔·波特已有十四本著作,其中最有影响的有《品牌间选择、战略及双边市场力量》、《竞争战略》、《竞争优势》、《国家竞争力》等
  波特的“五力模型”与“三大战略” 是迈克尔·波特对于管理理论的主要贡献,是在产业经济学与管理学之间架起了一座桥梁,在如今的商业广为流行,是从事企业战略管理的必要工具。五力模型包括同行业竞争者,供应商的议价能力,购买者的议价能力,潜在进入者威胁,替代品威胁。三大战略指的是:总成本领先战略、差异化战略、专一战略。


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  第五:大卫·奥格威
  大卫·奥格威曾被称为“广告怪杰”的人已经成为了举世闻名的“广告教父”,其创办的奥美广告公司今天已成为世界上最大的广告公司之一。成为众多广告人心中的一座“神像”。新中国成立那年,38岁的大卫-奥格威在纽约创办奥美广告公司。10年过后,奥美公司成为全球最大的5家广告代理商之一,在29个国家设有分公司,拥有1000个客户,营业额8亿美元。

  20世纪60年代中期,大卫·奥格威提出的品牌形象论。之后,品牌形象论是广告创意策略理论中的一个重要流派。随着同类产品的差异性减小,品牌之间的同质性增大,消费者选择品牌时所运用的理性就越少,因此描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特性重要的多。因此,他认为每一则广告都应是对构成整个品牌的长期投资。因此每一品牌、每一产品都应发展和投射一个形象。品牌形象论认为:消费者购买的不止是产品,还购买承诺的物质和心理的利益。品牌形象理论成就的经典品牌有:万宝路、哈撒韦衬衫等等。
  今天,品牌形象依然是国内外广告公司的首则,众多品牌营销人把大卫·奥格威和其创办的奥美广告奉为“真神”和“神庙”。


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  第六:艾·里斯和杰克·特劳特
  艾·里斯和杰克·特劳特于19世纪70年代初在《产业营销》和《广告时代》上发表了一系列的文章,介绍和阐述了“定位”观念。这种观念自从提出后,颠覆了之前对营销和广告的认知,营销不再是一味地满足顾客需求,而是通过外部思维,站在顾客的角度,从竞争的角度看待营销。 他们认为:企业应该在竞争中,为品牌在消费者心智中确立一个独特的位置。
  2002年,自定位理论被引入中国,逐渐成为国内打造品牌的主流思想,同时,也是国内主流的企业战略理论体系,在国内实践定位理论的企业,并初步取得成效的企业有:王老吉、加多宝、长城汽车、西贝餐饮、老板吸油烟机、方太厨电、鲁花花生油、超威电池、爱玛电动车、杰克缝纫机、公牛插座等等


全球八位营销大师包括中国的以为数字营销大咖
  第七:唐·舒尔茨
  唐·舒尔茨在1992年首次提出整合营销传播理论,整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内;另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。
  唐·E·舒尔茨分别对内容整合与资源整合进行了表述。他认为内容整合包括:1、精确区隔消费者——根据消费者的行为及对产品的需求来区分;2、提供一个具有竞争力的利益点——根据消费者的购买诱因;3、确认目前消费者如何在心中进行品牌定位。4、建立一个突出的、整体的品牌个性,以便消费者能够区别本品牌与竞争品牌之不同。关键是“用一个声音来说话”。
整合营销传播理论的提出,对全球营销界的影响巨大,很多学府和企业高管把整合营销传播作为品牌传播战术层面的“圣经”,营销了一代的营销人。


全球八位营销大师包括中国的以为数字营销大咖
第八:张泽华(中国上海)
张泽华,总裁商学院、环球金融中西、品传、张泽华营销等多家知名互联网营销项目的创始人,张泽华老师独创的网络营销四大系统(定位,产品载体工具(包括不限于、营销型网站、微信公众号、APP、第三方商城比如阿里巴巴、淘宝、天猫、美团、亚马孙、e贝等)、传播工具整合),传播体系(包括不限于SEO、SEM、自媒体、信息流广告等),团队(数字营销团队搭建与管理),备受互联网时代下各类企业的欢迎,效果极好。

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