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浅析茶π饮品的企业营销策划

来源:环球金融中心 作者:splendid 人气: 发布时间:2020-05-29
摘要:市场的开放与多样化发展,饮料市场也获得了极大的变化,并且随着消费者的多样化的需求,饮料市场在不断地被切碎细分,新品种、新品牌、新的功能饮料等不断地涌现,市场也逐渐趋向饱和。如何在众多的产品品牌中脱颖而出被消费者记住,企业营销策划是企业解决这
浅析茶π饮品的企业营销策划
 
  市场的开放与多样化发展,饮料市场也获得了极大的变化,并且随着消费者的多样化的需求,饮料市场在不断地被切碎细分,新品种、新品牌、新的功能饮料等不断地涌现,市场也逐渐趋向饱和。如何在众多的产品品牌中脱颖而出被消费者记住,企业营销策划是企业解决这个问题的一个关键且有效的方式。
 
  饮料市场繁荣发展的同时,各饮料企业之间的竞争也逐渐变得激烈,很多新的品牌饮品如昙花一现般很快就消失于市场中,其中很大的原因在于饮料产品的市场推广投入大,但是利润较薄,需要长期才能获得大的收益。而一旦产品的营销推广效果不好,企业的资金流动就会出现一些问题,品牌也就难以在市场中存活,尤其是对于很多中小型的品牌而言。然而在这样的市场环境下,一款果味茶饮料却能在上市七个月的时间内获得10亿的超高销量额,其产品的营销策划起着不可替代的重要作用。
 
 
 
  茶π是农夫山泉旗下推出的第三款茶饮料,一经面世,其产品独特的名称、包装以及广告等等措施都充分展现出营销策划的价值与作用,让其成为当时饮料市场中当之无愧的“黑马”,也为企业及品牌赢来了收入与声誉。
 
  “茶π”中其独特的数字符号“π”与其他的产品名称形成了鲜明的区分,让那个消费者印象深刻,并且与“派”谐音,从而与产品的广告语——“我的茶,自成一派”新呼应,更加受年轻人的喜爱。产品聘请了韩国的知名偶像男团为其代言,利用粉丝的经济效应,在短时间内就引起了巨大的热度。但是广告的内容策划却与普通的广告不同,用简单而温暖的拍摄叙述铺垫了正能量的态度,以情动人,瞬间让品牌走进了用户的心理。用诚意的方式跟消费者沟通,让产品及品牌的形象变得更加生动贴近,更具有“路人缘”。同时,企业将产品的主要消费人群牢牢锁定在90后等年轻群体上,洞察他们的个性化需求,持续制造营销热点。
 
 
 
  企业营销策划其本质是在深刻了解产品本质的情况下,运用各种媒体媒介或是表现形式将产品的特点快速且深刻地呈现在消费者的面前,但在这整个过程之中,把握消费者的喜好是关键,也是产品营销的导向。只有以消费者喜欢的方式传递的信息,才会真正被消费者所接受认可,从而为企业带来收益。
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责任编辑:splendid
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