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抖音短视频运营推广方法,实战版干货

来源:总裁商学院 作者:admin 人气: 发布时间:2020-03-02
摘要:内容的本质并不在于它有多精美,并不在于它是否像艺术品那样能够供人观赏。内容之所以成为后流量时代的兵家必争之地,拥有无比大的魔力,就在于内容的本质其实是人心。
抖音短视频运营推广方法,实战版干货

抖音推广是有小技巧的,要抓住了内容的本质,同时也是抓住了用户的本质。

内容的本质并不在于它有多精美,并不在于它是否像艺术品那样能够供人观赏。内容之所以成为后流量时代的兵家必争之地,拥有无比大的魔力,就在于内容的本质其实是人心。

一个好的内容其实跟它本身精不精美没有必然联系,关键看它能不能唤起你内心深处的七情六欲和你浮于表面的五感六觉。

1.PPT式的劣质视频——它传递了有用的信息和价值

2.微信聊天记录——似曾相识,或前后套路反差冲突带来的戏剧性
不信你可以把你们那些觉得有趣的,但是说不上来到底哪里好的一一去找找看,它到底刺激到了你们的哪个G点。
所以应该巧妙的议程设置,抖音内容具有极高的继承性、发展性和连贯性
说通俗易懂点,就是抖音的挑战和话题。抖音的挑战和话题就是典型的议程设置引导。抖音的运营一直在尝试强力引导暗示和诱发抖音用户的内容生产行为。不过抖音玩家应该可以发现,抖音的话题和挑战已经形同虚设了,都是随便发了一个视频挂在某个话题下。

简单说下必须抓住抖音不放的原因,以及抖音的优势在哪:
1.成长快
抖音平台上几乎都是年轻用户,年龄主要集中在 20 岁—30 岁之间,同时都是来自北上广以深等一二线城市用户,而且女性用户数量明显高于男性用户。

2.流量优质
这些汇集了一二线城市的抖音用户群体都是优质精准流量,不但消费观念强,消费频率高,而且付费的观念也极强,所以在后期变现转化率上是非常高的。

3.用户自我生成内容
抖音宣布将上线“时间管理系统”,提醒用户使用抖音时间较长——抖音将成为国内首个上线使用时长限制的短视频应用,这从侧面反映了抖音的恐怖粘性

4.抖音商业营销性强
抖音的平台特色:音乐短视频+直播+社区化运营
抖音是社区化运营,从点到面的扩散。比如某一首歌曲或者某一项技能先是从一个人开始玩然后通过挑战和智能推荐扩散成一个挑战社区在玩,最后扩散到全网都知道。
抖音上出现了电商功能,点击图标后便出现直接链接到淘宝的商品推荐。而该商品推荐直接链接到了淘宝。淘宝入股抖音,意味着抖音将成为新的电商流量入口(之前淘宝和陌陌谈过没有合作成功)。
因为抖音这个优势,带火的许多的产品,比如“答案奶茶”,“兔耳帽子”、海底捞,滑板,COCO奶茶,小猪佩奇等等。这些产品无不让诸多企业眼红,觉得一定要做抖音,不能让这只肥羊跑了。
所以大家都想入局抖音来分上一杯羹,但是进来抖音后发现,这杯羹并不容易分呀,无论企业还是个人,都碰到了这样那样的问题,最基本的就是:没有播放量,没有曝光,没有点赞,个人号被判断营销,企业号沦为僵尸号,那么应该怎么来做呢?

如何打造抖音网红?
第一, 价值100万的公式:
大网红=赛道+人格+场景+关系
, 赛道=反潮流
, 人格=反复杂
, 场景=反虚假
, 关系=反孤立

第二, 赛道=反潮流
不要进入已经出现头部红人的领域,而是要去找蓝海新战场。
比如漂亮的小姐姐,小哥哥跳舞,以及一些搞笑的日常剧情。
教育、母婴、旅游、汽车等这样的垂直领域,现在还属于爆发阶段。
案例1,年糕妈妈
1, 很早杀入蓝海领域,抢占用户性质。
2, 结合亲子沟通,女性发展和家庭关系等方面做内容选题,有持续的干货输出。
3, 创始人亲自女主角容易建立信任流量。
 案例2,虎哥说车
1, 选对了赛道,汽车领域本身就是广告主众多,需求大。
2, 内容很接地气,段子不停。和传统媒体一本正经的报发动机多少马力?多少扭矩?等形式完全不同。
3, 在涨粉吸入瓶颈之后,专注豪车领域,满足了用户的好奇心。

第三, 人格=反复杂
网红的人格设定本质,就是选择标签:从视觉,听觉,技能和表达方式4个方面选标签。
【总结】:一定要单点突破。好钢要用在刃上。

第四, 场景=反虚假
一定要设定人活在真实的世界里面。有非常完整一个人和外部世界对应关系。千万不能非常虚假。
 比如“山村小杰”利用山村有限的条件,用竹子给自己的老婆做面膜,做婚纱,做戒指。
让人感觉到,唉只有农村才有纯正的爱情,这样的爱情是我们向往的,没有那么物质。
别忘了以前很火爆的《乡村爱情故事》。我们中国绝大多数人都是农村人,城里人也对农村的生活感兴趣。
比如重庆的火锅店里面有一个穿着喜庆红色衣服跳舞的女艺人。每一次跳舞都非常卖力,非常好看。成功的要这家火锅店成为重庆的网红第一名,自己也成为了店里的合伙人。

第五, 关系=反孤立
说一个负面例子。
假如说有一个长得非常像林志玲的小姐姐,而且跳舞特别好看,这样的网红生命周期非常短的。
因为一旦过了审美疲劳,粉丝们会毫不流行的离开。还有就是非常单独的出现,不需要跟粉丝互动。
要想生命周期比较长,更有价值:人格要纳入到一定的关系里面设定。
关系不是呈现另外一个人。而是要唤醒大家天然的情感链接。
比如:非常火爆的人和宠物之间的互动。

再比如“末那大叔”,他的父亲已经快80岁了,但是他每天都过得非常精致,西装革履,父子俩同台演出,就像两位超级模特。

一.利用好抖音的算法机制
1.利用好流量池
我们要重视这个流量池,想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现,参照4个评判标准:点赞量、评论量、转发量及完播率。

2.叠加推荐
假如你的作品给你100个基础播放流量,系统推给可能喜欢你作品类型的用户,那么这一百个用户有多少完整看完你的作品,有多少点赞,有多少评论,有多少关注你,转发你的作品,通过反馈的这些因素来判断你的作品是否优质。
如果是用户喜欢的作品,平台会进行下一波的推荐,可能再给你1000个播放,10000个播放,且一波比一波猛,这个时候你的作品这时候也就开始上热门了。

3.时间效应
我们发现,有些视频拍出来之后没火,过几天、过一个星期,甚至过了个把月之后,这个视频却突然火了。所以这个推荐算法其实还是很有意思,它会“挖坟”,带火一些优质的老视频。

4.抖音引流6大核心
重点1:视频的时间需要超过7S(秒)。
重点2:尽量作品以竖屏为先,横屏尽量少发。
重点3:上传视频时,建议选择分类,并加上相符标签。
重点4:一定不能植入硬广;
重点5:一定不能让视频出现有水印、画质模糊等问题。
重点6:一定不能有不良的操作,比如说出现武器、出现一些不该出现的镜头和画面。

5 拍摄思路与形式
设备跟上,制作精良
抖音跟快手、火山相比,它要求你视频整体的风格要比较潮酷、年轻化,它还要求画质、拍摄技巧都有一定水准,总之就是对质量要求比较高。最好就是用专业的设备拍摄视频,从根源上提高视频的质量。同时剪辑也是很重要的,一定要抓住视频的精髓,将它直白的展示出来,吸引眼球。

2.保证每一帧的质量,提高完播率
你必须快速进入主题,充分利用好每一帧的画面。否则,观众随时会动动手指,把你翻过去。完播率上不去,你的视频就会被算法认为质量不高,推荐不出去了。

3.真人出镜
抖音更愿意扶持露脸的账号,这和抖音的社交属性是密不可分的。所以现在上热门的很多视频都是真人出镜的。真人出镜给人以真实感和亲切感,更容易让人喜欢。

4.颜值过关
对于玩快手用户来说,对颜值是非常宽容的,你能看见很多普通人展现自己不那么美的一面。而在抖音想火,不说美若天仙,最起码不能丑、不能邋遢。

5.跟上热门挑战
最近抖音新上线了一个比较热门的挑战,现在参与的人还不多,如果你判断这个话题存在火的潜力,这个时候快速跟进去做一些模仿的内容,就很可能上推荐。
访问抖音的内容有三个入口,第一个是推荐,第二是关注,还有第三个就是挑战。
这个和蹭微博热搜是一样的道理,你自己可能无法制造出热点,但是你可以搭上热点的顺风车

6 发布、维护
发布时间
这个逻辑很简单——什么时候用户多,就什么时候发布。

2.善用评论
一旦发布的视频有用户评论,要赶紧去维护用户的评论,就是回复用户的问题,和用户进行互动。这个环节做好了,活跃度、忠诚度都会有很大提升。
其实大家可以把它当成一个运营的位置。因为抖音现在现在是没有开放多少运营位置给账号的,我们只能够在头像、签名介绍自己的产品。这个时候,我们可以去评论里面引导用户,通过作者回复,引导转化成你的粘性用户。

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